老板，您是不是也头疼过这个问题？
说实话，做酒类生意的朋友，最怕两件事：一是假酒砸了招牌，二是不管怎么搞促销，消费者就是不买账。您是不是也觉得，现在的用户越来越"难伺候"了？扫码领红包这种老套路，用户扫了就走，连个水花都没有。
我们团队服务过不少酒企，发现一个有意思的现象：很多老板把"防伪"和"营销"当成两件事来做。防伪就老老实实贴个标，营销就硬生生搞个红包。结果呢？用户扫码查防伪，看完就关掉；红包领完，下次该买假酒还是买假酒。这钱，花得冤枉啊！
其实，一物一码这个工具，完全可以把防伪和营销结合起来。关键就看您怎么玩。今天我就跟您聊聊，怎么用红包营销，把用户体验做上去，让用户主动帮您打假、帮您卖货。
红包不是撒钱，是跟用户"交朋友"
坦白讲，很多酒企做红包活动，就是图个省事。印个二维码贴在瓶子上，用户扫了领个几毛钱的红包，完事儿。但您想想，用户缺那几毛钱吗？人家缺的是信任和乐趣。
就拿我们服务过的一家白酒企业来说，他们一开始也是这么干的。结果呢？扫码率不到10%，用户领完红包就取关公众号，完全没起到防伪和复购的作用。后来我们帮他们重新设计了红包玩法。
关键点在哪？我们把红包变成了"互动入口"。用户扫码后，不是直接领钱，而是先看到一瓶酒从酿造到出厂的全流程视频。您猜怎么着？用户不但不觉得烦，反而觉得新鲜。有用户在后台留言："第一次看到自己喝的酒是怎么做出来的，感觉特别放心。"
然后呢？我们才让用户领红包，但红包不是固定的，而是根据用户观看视频的时长来定。看满30秒，红包翻倍；分享给朋友，再翻倍。这一改，扫码率直接飙升到65%以上，用户平均停留时间从5秒变成了40秒。您说，这算不算交了个朋友？
红包让"假酒"无处遁形
防伪这事儿，光靠企业自己查，累死也查不完。最好的办法，是让用户帮您查。但用户凭什么帮您？得有好处。
举个例子，我们有个做高端白酒的客户，每瓶酒都有唯一的"身份证"——也就是一物一码。用户扫码后，除了能看到真伪信息，还能参与"扫码鉴真赢大奖"活动。怎么玩呢？用户扫码验证真伪后，系统会随机派发红包，金额从1元到188元不等。但有个小设计——如果用户连续扫码3瓶以上，还能解锁"防伪达人"的称号，获得额外奖励。
您猜结果怎么样？用户不但自己扫，还拉着朋友一起扫。有个经销商跟我们反馈，有用户买完酒后，专门跑到店里要求扫码验证，还教店员怎么操作。这哪是消费者啊，简直成了企业的"编外质检员"！
更厉害的是，一旦发现某个码被多次扫描，系统会自动预警，我们就能立刻追查到假货源头。去年这个客户靠着用户扫码举报，端掉了3个制假窝点。您说，这红包花得值不值？
红包还能帮您"二次销售"
很多老板觉得，红包发完就结束了。其实不然。红包是引子，真正的好戏在后面。
我们有个做果酒的客户，他们的用户大多是年轻人。红包活动怎么做？用户扫码领红包后，系统会推送一个"拼酒力"的小游戏。用户可以用红包里的钱参与游戏，赢了能兑换优惠券，下次买酒直接抵扣。您知道这意味着什么吗？用户为了赢更多优惠券，会主动把游戏分享到朋友圈，邀请朋友来"对战"。
这一分享，等于免费帮您做了广告。而且，优惠券有有效期，用户为了不浪费，会尽快复购。这个客户的数据显示，参与过红包活动的用户，复购率比普通用户高出40%。更重要的是，每个参与分享的用户，平均能带来3个新用户。这比花大价钱投广告划算多了！
说实话，红包营销的核心不是"发钱"，而是"设计路径"。用户从扫码到领红包，再到分享、复购，每一步都要有"钩子"——要么是惊喜，要么是乐趣，要么是实实在在的利益。您要是能做到这三点，还怕用户不买账？
总结：红包营销，得让用户"上瘾"
说了这么多，其实就是一句话：别把红包当成本，把它当成投资。投资在用户体验上，投资在用户信任上，投资在用户关系上。
如果您也想试试这种玩法，我建议您从三个地方入手：第一，把防伪信息和品牌故事结合起来，让用户扫码有获得感；第二，设计有互动性的红包玩法，让用户愿意分享；第三，把红包和复购挂钩，让用户主动回来。
当然，每个企业的产品和用户都不一样，具体怎么玩还得因地制宜。如果您感兴趣，欢迎来找我们聊聊，我们可以根据您的实际情况，量身定制一套红包营销方案。毕竟，让用户开心地帮您打假、帮您卖货，这事儿想想就带劲，对吧？
