竞价必须根据市场变化调整策略才能利益最大化

　　做网络营销的我经常把一句话挂在嘴边，不管是做营销推广的还是做业务的，必须懂产品，懂客户，懂竞争对手，懂行业，懂市场。如果你不懂这些是无法做好网络营销的，今天就市场变化的重要性对于我们营销的重大影响，我们需要根据市场的变化提供相对应合理的策略，这样我们才能利益最大化。

 

　　我相信绝大部分行业都会有淡季和旺季，只是程度上影响的大小而已，比如我们油烟净化器行业也是有淡旺季之分的，一年之中冬天的需求量是比较小的。而夏天的量是比较高的，原因是气味在夏天更显而易见，冬天没那么明显。所以冬天的需求就会下降，其实淡旺季还是相当明显的。这就会带来一个问题，比如在夏季的时候一万元钱预算，一个月下来可以带来300个询盘，冬天也是一万元钱预算，可能就只能带来150个询盘了。　

　

 

　　询盘成本就会上升一倍，也就是说明你产品的利润会下降一倍，如果是标准化的产品，一定要算好盈亏的平衡点是什么，这样的广告投放就会变的更有价值。你想如果一个产品都不赚钱了还有什么好卖的呢?假如发生上面的这种情况我们应该如何应对才能利益最大化呢?这时候我们必须把眼光放的更长远一点，那就是从全年的角度来看，比如我一年有12万的预算，可能在6，7，8月份最热门的这三个月加大预算，一个月多投入5000元钱，而12月-2月这三个月每个月只投入5000，诚然是亏可以把亏损降小一点，以全年的维度来看来可以拉高平均值，这样利益就会比原来要大。

 

　　当然这是一种策略，每个人要结合自己的实际情况，得要懂市场的容量。比如这个行业的容量只有这么大。在一些冷门行业就算你是有钱也是很有可能烧不出去的，以前跟一位老板打交道，1万元钱带来300个询盘，那老板说下个月投入2万你给我带来600个询盘。这本帐其实不是这么算的，比如现在的1万元钱带来300个询盘是我用尽了最有价值的关键词才带来的，诚实这个行业并没有到顶。但问题在于那些我没有使用到的关键词转化率会低很多，如果你不懂市场胡乱答应老板，这就容易出问题，所以具体的情况还得具体分析，要站在现有格局推未来的增长，不是简单的几个数字加减乘除。

 

　　另外有一个很重要的市场因素是这样的，比如我们这个行业会出现地区性环保审查，可能是某个市又要查环境了。那这个省或者这个市的需求量一下子被点燃了，所以得常看这个行业的新闻才行，如果我们能早日得知这样的消息，就能在这个地区加大推广力度，我们的机会就会变的多。比如像我们老板是经常关注国家对于环保的政策，判断这个行业明年的市场需求利于公司做策略。

 

　　其实只要你手里的数据够多，积累了一年以上的数据，你可以从里面分析出很多市场变化的规律。那些能掌握规律的我们尽量掌握，比如12个月中哪个月询盘最多，询盘成本最低，我们就可以判断明年也是这样，这个月加更大的力度推广，一星期中哪个一天询盘最多，这天我们加大推广力度。哪天的询盘最少我们就减少推广。一天早中晚询盘哪个时候低哪个时候高我们都是可以进行相对应的调整。竞争帐户是需要不断根据现有的实际状况进行调整的，其实这也没什么难的，我跟大家分享一个我的方法吧，帐户里成千上万的关键词我们是顾不过来的。我们只能抓重点。

 

　　我们把转化最高的关键词找出来，把消费最多的关键词找出来，看行业大小关键词热门程度，我们这个行业竞争不是特别大，所以只要找出前面20个关键词进行调整就可以了，每天做这个工作不需要花很多时间。我跟很多竞价的朋友交流的时候都没发现有人重视这个市场的因素，可能也是因为对行业不太了解吧，把这点做好对于利益最大化有很大的好处，希望大家能重视。