形象与包装
1.假如客户不接受你的着装和形象，客户连介绍的机会都不会给你；
2.客户会不自觉的将你的形象档次和产品联系起来；
3.不认同这个人，也不会轻易认同这个人的想法。
关于团队管理
1.领导的威信来源于下属的认可。
2.要想管理好别人，首先要做好被别人管好。
3.不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。
4.造兵先造势。
销售理念
1.销售就是卖自己。
2.信任感大于实力。
3.产品价格由产品价值决定，而不是由成本决定的，而价值可以塑造。
4.一个国家的财富，不能依靠自然资源，它应该依靠人们心中的想法和观念。 --约翰邓普顿
5.天上不会掉钱，要赚钱找客户拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向客户塑造产品的价值。
6.出去见客户，你必须有一个原则：必须有所收获。你不能把鸡抱回来，你也要弄个鸡蛋回来，你不能把鸡蛋拿出来，你也要拔一根鸡毛回来。
7.没有销售不出去的产品，只有销售不出去的人。
8.因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何客户都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和信任。
信念
1.人生苦短，必须精彩。
2.想干的人永远在找方法，不相干的人永远在找理由。
3.我从来不同情自己，同情是懦夫干的勾当。----《挪威的森林》村上春树
4.男人的胸怀都是被冤屈撑大的。
5.赢在学习，胜在改变。
关于口才
（很多人对销售存在一定的误解，以为销售一定要口才多么好才能做好，其实口才没那么的复杂）
1.口才不一定是多会说多能说，而是让客户接受。
2.口才的基础两点：听清楚，讲明白。
客户需求点
1.顾客不是要买钻头，顾客要买的是洞。
2.客户不会关心你卖什么，而只会关心自己想要什么。
3.哪里有抱怨，哪里就有机会。---马云
关于竞争
1.困难就像弹簧，你强它就弱，你弱它就强。
2.脑子里有墨水，到哪里都一样。
3.有对手，才能把自己变得更优秀。
4.你无我有，你有我优，你优我换。
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其他：
1.成功人必有成功之道，可怜之人必有可怜之处。
2.痛苦不到极致，快乐不会永恒。
3.天下没有免费的午餐。
4.拒绝是销售的开始_有拒绝就有成交。
5.如果一个男人，三年内在同一岗位上，说明他没出息。
6.销售就是情感的传递和意志力的转移。
7.逼单是什么？逼单不是拿着一把刀逼客户签单，而是把客户的其他路堵死，让它按照我们希望的结果走。
8.努力到无能为力，奋斗到感动自我。
9.关于开会：你是把事情做完呢？还是把事情做好呢？
10.能改变的你都不去改变，你还想改变什么？
11.高收入的人都是善于解决问题的人。谁能解决问题，谁的工资就高。
12.努力能把事情做完，用心能把事情做好。
13.别人不能你能，就是能力和价值的体现。
14.逃离痛苦永远比追求快乐快一步：学会加深客户痛处，才能更快的成交。
15.销售不设限，青春无极限。
16.你现在落后了，所以你要比别人付出更多的努力才能追上人家！
17.没有目标的人最容易放弃自己。
18.痛苦不痛苦，看你有没有投入过？在乎过？
19.客户不成交，100%有问题。
20.有计划不乱，有原则不乱。
21.销售一定要对自己的结果负责任。
22.朗行千里吃肉，狗行千里吃屎。
23.多问问自己凭什么？不要老问为什么？
24.不是街上的东西贵，而是你口袋里没有钱。
25.山不过来，我过去！我是一切的根源。
26.你想要跟别人过不一样的生活，就要跟别人做不一样的事情。
27.只有你自己变得越来越优秀，你才会遇见更好的人、事、公司。
28.力不致而财不达，收到的钱才是钱。【到账为王】
29.如何能做好销售？胆大-心细-脸皮厚。你是怎么理解这句话的？胆子大就是敢于去行动，敢于去表达。心细就是注重细节，善于学习总结，找方法；脸皮厚就是要有过硬的心理素质，不轻易的被情绪和客户、压力击垮。
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